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加盟商如何掘金定制礼品市场?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-11  浏览次数:677
核心提示:中国结行业网 http://www.zgjcom.com近几年无论是定制礼品还是商务礼品,都已成为新的礼赠消费需求,备受市场亲睐,其中定制礼品
   中国结行业网 http://www.zgjcom.com
近几年无论是定制礼品还是商务礼品,都已成为新的礼赠消费需求,备受市场亲睐,其中定制礼品会带给受礼者一种“享受独特、体验专属”的精神气质,能更好地体现人的情感需求,通过对礼品的包装、文字、图片、颜色、造型的定制,将情感信息准确,并以温馨的方式传递给受礼者,此时的礼品已成为表达情感的载体,礼品不再是一件冷冰冰的商品,因此,倍受礼品需求者的宠爱,同时定制礼品也成为一批创业者选择代理加盟的好项目,在这里,笔者想与投资定制礼品的加盟商谈谈,如何做好线下市场开发的两点建议:
 
  第一,作为区域加盟商,一定要做好目标市场细分工作,首先建议将市场细分成商务定制、政务定制、VIP客户定制、节日定制、婚礼定制、生日定制、个人定制、情侣定制、馈赠定制、聚会定制、行业定制、家庭定制、纪念定制等,这样做的好处在于能精准、更深入了解目标客户的需求,便于将目标客户的需求进行统计分析,可以设计出针对性更强的定制模式和模板,并提供给目标客户,能让客户不费太多时间和精力,就能完成他(她)想要的定制样式,以此来提升用户体验。
 
  第二,定制礼品企业销售团队建设是必不可少的,笔者不想过多谈业务层面的共性问题,而是想从团体的利益分配层面谈一下我的观点,作为企业自身想赚更多的钱,这本来无可厚非,但想赚更多的钱的前提是要首先学会如何正确的分钱。从理论上讲一个加盟商要选择一个好的产品、要有一个强大品牌支撑、要有一个完善的培训体系等等,其实这些都是保证你成功的必要条件,但不是充分条件,充分条件是要在必要条件之上的一个合理的分配制度。比如,汣情礼品在创业之初,就提出了身股和银股的分配机制,这一机制的实施,使员工的积极性被彻底激发,员工只要努力就能成为企业的真正主人,归属感更强,团队精神也得到了体现,我想这一分配机制是所有礼品企业都应该学习的。
 
  总之,定制礼品市场潜力无限,机会无限。
 
关键词: 加盟商
 
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