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中国结赠品开发的八大技巧解析

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-04-12  浏览次数:608
核心提示:中国结行业网 http://www.zgjcom.com一、多征求销售一线的意见。  中国结赠品开发成功与否,首先必须得到销售一线人员是否认可
 中国结行业网  http://www.zgjcom.com
一、多征求销售一线的意见。
 
  中国结赠品开发成功与否,首先必须得到销售一线人员是否认可,只有销售一线人员认可了,他才会真正将中国结赠品的用途贯彻到实处。因此在开发中国结赠品时一定要注意提前征求销售一线人员的意见。一方面,策划人员可以亲自到各市场,与销售人员面对面的进行沟通,以体现出对他们意见的重视,一般这时销售人员会毫无保留的倾其所知,即使他们提不出具体的开发意见,但绝对会对开发思路有所卑益的,并且这种来自于市场的意见,销售人员会执行的更彻底;另一方面,策划人员可以通过销售主管部门下发征求意见的文件,并要求按时回复,因为一般公司的销售人员对于销售部门的通知文件更重视,通过销售门门下发征求意见可以增强文件的权威性,提高回复的质量,当然这时策划人员也不要忘记适时同一些主要销售人员进行电话沟通与提醒。
 
  二、体积要尽量够大。
 
  一般来说,体积大的中国结赠品比体积小的赠品更有吸引力,因为体积大有份量感,相对来说更容易形成一种“物有所值”的感觉,特别是对于那些以家庭主妇为主要购买对象的产品。比如说板结中国结,感觉更有份量。
 
  让赠品体积够大有一个小的技巧就是可以加一个大一点的包装进行衬托,这当中需要注意的是包装一定要“适当”,否则物极必反,如果赠品体积本身很小,做一个太大的包装则会造成一种华而不实的印象。
 
  三、要有一定的可重复性。
 
  
  中国结赠品的可重复性对于一些快速消费品特别适用,当然,如果是一些耐用消费品,则可以考虑不可重复性的促销品,如上文提到的板结中国结
  四、尽量多考虑实用性。
 
  特别是对于那些以家庭主妇为主要购买对象的产品,其它赠品的实用性一定要重于其观赏性,因为对于大多数家庭主妇来说,其主要的精力都放在了家庭,那些花俏的、无太多实用价值的赠品对她们来说已是少女时期的爱好。相反那些家庭必备、具有实用价值的赠品更容易勾起她们的购买欲,因为省钱,占小便宜始终是多数女人的本性,而结婚以后这种本性更是暴露无遗。如针对婚宴的买酒,可以考虑送饮料等(在中国的家庭,这些多数是父母操办)。
 
  但是,对于那些奢侈品,则要多考虑赠品的观赏性、品味性与收藏性等,如珠宝、汽车等。
 
  五、变现与不可变现的区分。
 
  通常,针对渠道和终端的其它赠品,需要考虑其变现的可能,因为渠道与终端始终是以赚钱为第一目标的,再好的赠品都不如可以销售变现的赠品,如折让,赠送市面畅销的其它产品等。而针对消费者的赠品,则尽量考虑不可变现,因为对于多数费者来说,赠品本身的价值是放在第二位的,而赠品的新颖性与独特性对其更有吸引力。因此一些产品在卖场开展的买产品送购物劵或可乐等的促销效果通常不会很好。
 
  但是针对渠道或终端的送可变现的赠品有一个很大的弊端就是容易造成渠道或终端对产品的杀价,所以即使是针对渠道或终端的促销活动,可变现的赠品也要慎用,除非是产品清仓或快过期产品处理。
 
  六、要敢于求新求异和借鉴。
随着市场竞争的加剧,开发一款绝对意义上的新赠品很难,就像开辟一个新的市场机会一样,因此对于大多数企业来说,如何在已有的一些赠品上进行花样翻新,通过一些改进或嫁接,让那些被大家弃之不用的赠品旧貌换新颜,也是赠品开发一种不错的选择。兵法云:凡战者,以正合,以奇胜。奇,即求新求异也。
 
  另外将其它行业或其它地区经常使用,但在本行业或本地区还未使用的赠品进行借鉴,也是赠品求新求异的一种方式。比如在白酒行业,经常会开展堆箱陈列活动。由于各白酒厂家都在使用这种宣传手段,造成陈列门槛不断抬高,而且终端极不情愿。笔者在操作一款白酒时也遇到了这种情况,在终端走访后,笔者决定将传统的产品堆箱改成放大的硬纸板产品单盒模具,高约1米2左右,结果终端接受程度非常高,并且宣传效果非常好,甚至出现了终端要求不给模具就不进货的现象,原来终端正好可以用来放公用电话。简单的一个改进,效果却完全不同。
 
  七、要善于抓住流行元素。
 
  紧抓住一些流行元素,其实也可以开发出很受欢迎的赠品,笔者根据这一现象,针对一款中档白酒主持开发了韩式料理碗作为春节商超促销活动的赠品。
 
  八、可根据时令的变化开发赠品。
 
  针对不同的时令节期,可以开发时令性很强的赠品,同样也很受欢迎,比如说夏季的小塑料扇,冬季暖手宝等,只要与产品定位、用途、特性及购买者相吻合,效果一般不会差。
 
关键词: 中国结赠品
 
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